Para dar un nuevo enfoque al negocio de tu farmacia e incrementar las ventas es muy importante trazar un camino donde los ejes centrales son la planificación, los cambios y la medición.
Planifica, cambia y mide
En nuestro caso, las farmacias que quieren incrementar sus ventas, son aquellas que buscan adaptarse a los nuevos medios y se han introducido hace poco en el mundo del Business Intelligent para empezar a tomar las decisiones de negocio por medio de datos. Es decir, entendieron la importancia de contrastar su intuición y experiencia con información fehaciente.
Para incrementar las ventas de la farmacia necesitamos de un buen análisis con una buena clasificación de los productos. De nada vale empezar a hacer cambios sin que estén contrastados con datos:
4 pasos para aumentar las ventas y no morir en el intento:
Siempre insistimos en que “todo cambio sin estar supeditado a los datos es ir a ciegas”. DataFarma es la herramienta de análisis que te ayuda a rentabilizar y potenciar las ventas de tu farmacia y a entender los ciclos de venta enriqueciendo tu conocimiento de negocio.
A todos nuestros clientes les ayudamos en la orientación en su crecimiento de la farmacia con estas 4 fases:
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Analizar la situación ¿Dónde estamos?
En muchos casos, empezamos a pensar en incrementar las ventas en la farmacia cuando vemos que las ventas se empiezan a estancar o a mermar. A partir de ese momento todas las energías se centran en hacer cambios, cambios y más cambios sin pensar primero en:
- ¿Dónde estamos?
- ¿Cuál es la situación de la farmacia?
- ¿Cuáles serán nuestras prioridades?
Es muy complicado responder a estas preguntas cuando no tenemos una aplicación que analice las ventas, no disponemos de tiempo o carecemos de conocimiento para analizar los datos que tenemos delante. Por esos motivos empezamos a tomar decisiones según el aquí y ahora.
Necesitamos orientarnos, saber en qué situación está la farmacia y calcular la previsión de ventas. De esta manera empezaremos a valorar los objetivos de crecimiento de la farmacia y a entender su evolución.
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Definir la estrategia a seguir
Otra de las partes más importantes antes de empezar a tomar decisiones para aumentar las ventas de la farmacia es plantearnos una estrategia, pero tenemos que pensar… ¿Qué nos gustaría ser? ¿En qué nos gustaría diferenciarnos?
En este caso, os damos unos ejemplos para que podáis dar una vuelta a vuestra diferenciación,
- Ser la farmacia más barata de la zona.
- Ser una farmacia natural.
- Especializada en consejo farmacéutico.
- Ser buenos en cosmética facial.
Tenemos que entender que para ir a comprar unas aspirinas nos vale con cualquier farmacia. Es importante especializarse en algo concreto.
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Valorar en qué se puede mejorar
Una vez definida la estrategia para diferenciarnos de las farmacias que tenemos alrededor, hay que plantearse aquellos puntos donde se podría mejorar la farmacia. Para ello se necesita empezar a analizar con datos varios puntos. Por ejemplo:
- El ticket medio, para ver si hay que hacer esfuerzos para trabajar la venta cruzada.
- Qué categorías son las más demandadas.
- Valorar crear nuevas categorías según las ventas realizadas.
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Elabora un cuadro de mando
Y por último establecer unos informes de seguimiento. Desde DataFarma hemos creado unos cuadros de mando donde se puede ver de la evolución de la farmacia y su el crecimiento de la farmacia.
¿Quieres aumentar las ventas de tu farmacia? Escríbenos para obtener más información a contacto@farmaverita.es