Ante un cambio, hay quienes ven el vaso medio vacío y lo contarrio, medio lleno. La compraventa de una farmacia, se puede asemejar.
El farmacéutico que compra también se sumerge en un cambio; de índole personal, como fallar a las personas de su entorno y que confían en él, y también profesional, por temer al fracaso y a no ser capaz de hacer frente al proyecto, como no afrontar pagos.
Desde FarmaQuatrium te decimos que no temas, y que nosotros vemos el vaso medio lleno gracias a nuestros 15 años de experiencia, dónde hemos gestionado con éxito de más de 1.500 operaciones. De todas y cada una de las transmisiones, y de sus incidencias y escollos también, hemos aprendido algo que sintetizamos en cinco claves a tener claras, cuando nos embarcamos en una operación de compraventa.
Valor y precio de una farmacia. Dos conceptos distintos.
El primero es un concepto subjetivo e intangible que hace referencia a la utilidad y beneficio obtenido; mientras que el precio es lo que se ha pagado por la farmacia (cifra objetiva y concreta).
Análisis documental. La información sobre a la farmacia es la radiografía de su estado real. Por ello, es importante recompilar documentación fiscal (modelos de renta y trimestrales), contable (venta del programa informático, venta por familias…), laboral (nóminas, trabajadores) y contractual (arrendamiento local, contratos con residencias o clínicas…).
Ebitda (Earnings Before Interesst, Taxes, Depreciation and Amortizaction) o como en FarmaQuatrium nos gusta definir “el músculo de la farmacia”. Es un indicador contable que resulta de cruzar los ingresos y gastos de explotación. Nos revela el resultado operativo de la botica; las amortizaciones y deterioros. Definirlo es conocer la salud de cada farmacia.
Encaje financiero. Es importante determinar los gastos que va a generar la compra de la farmacia, no sólo la adquisición de la oficina sino también el coste de las existencias y otros gastos, para saber cuál es la inversión necesaria y poder definir la hoja de ruta en materia de la financiación, si es necesaria, así como las mejores condiciones de dicho crédito en función de las circunstancias personales.
Fondo de comercio y en su amortización fiscal. Es un concepto muy vinculado a la farmacia, con unas características particulares, que hace referencia al conjunto de bienes materiales intangibles, como la clientela, la localización de la botica, cuota de mercado, nivel de competencia, razón social…).
Representa un aspecto clave en la declaración del IRPF del farmacéutico, ya que podrá amortizar al máximo anual (7,5%) o incluso diferir ese gasto en un mayor número de años; por lo que entender cómo se gestiona es crucial para la rentabilidad de la farmacia.
En todo caso, es recomendable contar con ayuda de profesionales y expertos en la materia que puedan plantear de una manera concreta y objetiva los escenarios que se abren para los intervinientes en el proceso, pues cada parte tiene unas metas y objetivos, por lo que -para conseguir que la operación sea un éxito- es crucial dar respuesta a las dudas y preguntas del comprador y del vendedor.
Entender a todas las partes es una de las claves del Método FarmaQuatrium, que apuesta por una filosofía de trabajo permite adaptarse a las necesidades específicas de cada cliente, con soluciones a su medida para blindar el éxito de cada operación. Gracias a esto se ha convertido en líderes en la compraventa de oficinas de farmacia en España y Portugal.
El sector farmacéutico atraviesa un momento de fortaleza, dónde cada día demuestra un gran interés por la innovación, la inversión y la regeneración. Tanto si valoras la posibilidad de vender tu farmacia, como el hecho de que ha llegado el momento de tener una farmacia, te ofrecemos la posibilidad de analizar, sin coste, tus circunstancias personal y profesionales para ayudarte con la decisión. Te contaremos, con absoluta discreción, las distintas fases de este proceso y cuáles serán los beneficios.
